Aktuelles
Aktuelles zum Thema Vertriebsrecht
Ausgleich nach § 24 HVertrG: warme Leads sind Neukunden
320 warme Leads auf dem Tisch — und trotzdem Ausgleich nach § 24 HVertrG? Sie geben einem neuen Handelsvertreter zum Start eine fertige Kundenliste, die Ihr Geschäftsführer seit Jahren kennt, und denken: Diese Kontakte sind ohnehin „unsere“. Genau an dieser Stelle kann es teuer werden. Denn für den Ausgleichsanspruch des […]
Weiterlesen →Provisionen im Exklusivgebiet: OGH zeigt Risiken
24 Termine pro Woche – sonst raus? Warum eine verfehlte KPI den Handelsvertreter noch lange nicht fristlos aus dem Vertrag drängt Ein kaputtes Auto, acht statt sechzehn Kundentermine und am nächsten Tag die fristlose Trennung: Genau so schnell kann ein vermeintliches „Performance-Problem“ für den Unternehmer teuer werden. Gerade im Vertrieb […]
Weiterlesen →Ausgleich für Versicherungsvertreter: Letztes Jahr zählt
Das letzte Vertragsjahr entscheidet mit: Warum der Ausgleich für Versicherungsvertreter oft an den Schlussmonaten hängt Ein starkes Schlussjahr kann den Ausgleich spürbar nach oben treiben. Ein schwaches letztes Jahr kann ihn zusammenschmelzen lassen. Genau daran entzündete sich der Streit zwischen einem Versicherungsvertreter und seinem Versicherer: Der Vertreter hatte über Jahre […]
Weiterlesen →Ausgleichsanspruch nach § 24 HVertrG: richtig berechnen
5 Jahre angesetzt – aber nur 1 Jahr gerechnet: Wie ein Rechenfehler den Ausgleich um 160.000 Euro verschieben kann 162.080,85 EUR können an einer einzigen Stellschraube hängen: nicht an der Frage, ob ein Ausgleichsanspruch besteht, sondern daran, wie lange der vom Handelsvertreter aufgebaute Kundenwert in die Zukunft fortgeschrieben wird. Genau […]
Weiterlesen →Ersatzteile beim Händlerausgleich: OGH zählt nur Neuwagen
Händlerausgleich nach Vertragsende: Warum der OGH Ersatzteilumsätze strich – und nur Neuwagen zählen ließ Jahrelang verkauft ein Autohändler eine Marke, baut Kundenbeziehungen auf, investiert in Schauraum, Personal und Werbung – und nach Vertragsende soll ausgerechnet das lukrative Ersatzteilgeschäft beim Ausgleich nicht mitzählen? Genau an dieser Stelle verläuft eine wirtschaftlich harte, […]
Weiterlesen →Mindestabnahme von Original-Ersatzteilen: OGH stoppt Zwang
Neuer Händlervertrag nur gegen Verzicht? Der OGH stoppt „Friss-oder-stirb“-Klauseln im Vertriebsnetz 20 Tage Zeit zum Unterschreiben, sonst ist die Zugehörigkeit zum Vertriebsnetz weg: Genau so sieht in der Praxis manche „Reorganisation“ aus – bis ein Gericht die Reißleine zieht. Für viele Vertragshändler ist ein Importeurswechsel kein bloßer Formalakt, sondern eine […]
Weiterlesen →Ausgleichsanspruch des Versicherungsvertreters: Kürzung
Ausgleich trotz Kundenabzug: Warum ein „Nicht-Abwerben“-Deal den Versicherer nicht rettet Der Kundenstock ist über Jahre aufgebaut, die Trennung wird einvernehmlich vereinbart, und trotzdem beginnt der Streit erst nach dem Exit. Genau das passiert in der Praxis häufig: Der Unternehmer will den Ausgleich nur zahlen, wenn der Vertreter nach Vertragsende stillhält. […]
Weiterlesen →Berechnung des Ausgleichsanspruchs: 9% Drittwarenbonus
9-%-Bonus im Hintergrund: Warum Drittwaren den Ausgleichsanspruch plötzlich verteuern können Die Shopware bestellt formal der Betreiber selbst, der Markeninhaber verdient aber über Lieferantenboni mit — und genau das kann am Vertragsende teuer werden. Wer Vertriebsmodelle über Tankstellen, Franchises, Shop-in-Shop-Konzepte oder markengeführte Stores organisiert, sollte diese Konstellation nicht als Nebendetail abtun. […]
Weiterlesen →Ausgleich nach § 24 HVertrG: OGH stoppt Margen-Shortcut
875.000 Euro Streitwert – und trotzdem keine Auskunft über die Hersteller-Marge: Warum der OGH den „Margen-Shortcut“ beim Ausgleich stoppt Wer nach dem Ende eines Vertriebsvertrags einfach auf die Roherträge des Herstellers zeigt und daraus den Ausgleich ableiten will, steht schnell mit leeren Händen da. Genau das zeigt eine Entscheidung des […]
Weiterlesen →Ausgleichsanspruch des Vertragshändlers: OGH und Datenbeweis
Jahrzehnte Ford verkauft – und trotzdem kein voller Ausgleich? Warum beim Vertragshändler plötzlich Marktforschung über viel Geld entscheidet Zwanzig, dreißig Jahre im Markt, tausende Kundenkontakte, lokale Werbung, Probefahrten, Servicebindung – und am Ende zählt vor Gericht nicht das Bauchgefühl, sondern die Wiederkäuferquote. Genau dort wird es für Vertragshändler teuer oder […]
Weiterlesen →Ausgleichsanspruch nach dem Handelsvertretergesetz: OGH 2024
5.000 Euro Fixum jeden Monat – und trotzdem kein Ausgleich: Warum der OGH den Anspruch auf null setzte Zwölf Monate schwache Verkäufe, drei Monate gar kein Umsatz, aber Monat für Monat 5.000 Euro netto vom Hersteller: Wer in so einer Konstellation am Ende noch 66.000 Euro Ausgleich fordert, hat vor […]
Weiterlesen →Ausgleich nach Vertragsende: OGH, Folgemarkt, Datenrisiko
Tankstelle übergeben, Kunden behalten, Ausgleich kürzen: Warum fehlende Daten schnell 50.000 Euro kosten können Eine Tankstelle läuft jahrelang gut, der Shop verkauft, die Waschanlage bringt Zusatzumsatz, Stammkunden kommen verlässlich zurück – und nach Vertragsende beginnt der eigentliche Streit erst. Nicht darüber, ob überhaupt ein Ausgleich zusteht, sondern darüber, wie viel […]
Weiterlesen →Kontakt
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