Aktuelles

Ausgleichsanspruch beim Handelsvertreter berechnet – OGH

63.500 statt 102.000 Euro: Wie vermischte Provisionsabrechnungen den Ausgleichsanspruch kippen können Ein paar unklare Buchungen können am Ende fast 39.000 Euro kosten. Genau das zeigt ein Fall aus dem Handelsvertreterrecht: Der Ausgleichsanspruch war dem Grunde nach zwar da, gestritten wurde aber erbittert über die Höhe — und über die Frage, […]

Ausgleichszahlung nach § 24 HVertrG: 50 % Kürzung möglich

Der Ausgleich ist kein Selbstläufer: Warum Pflichtverstöße den Anspruch nach § 24 HVertrG halbieren können Zwölf Jahre Kunden aufgebaut, Umsätze gesteigert, den Standort am Laufen gehalten – und am Ende fehlt die Hälfte der erwarteten Ausgleichszahlung. Genau das kann passieren, wenn sich über die Vertragslaufzeit Pflichtverstöße ansammeln und der Geschäftspartner […]

Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters: 50%-Abschlag?

Tankstellenpächter ohne halben Ausgleich? Warum Marke, Standort und System den Anspruch massiv drücken können Zwölf Jahre am Standort, Stammkunden im Shop, regelmäßige Frequenz in der Waschstraße – und am Ende fällt der Ausgleich weit niedriger aus als erwartet. Genau das ist die wirtschaftliche Brisanz bei hybriden Vertriebsmodellen: Wer Kundschaft vor […]

Ausgleichsanspruch analog zum Handelsvertreterrecht

„Nur für den Übergang“? Warum selbst ein kurzer Tankstellen-Pachtvertrag einen Ausgleichsanspruch auslösen kann Ein Jahr Betrieb, rund 40.000 Euro offene Lieferungen – und plötzlich steht nicht nur die Rechnung im Raum, sondern auch ein Ausgleichsanspruch. Genau das passiert in der Praxis öfter, als viele Mineralölgesellschaften, Franchisegeber oder Netzbetreiber glauben: Ein […]

Ausgleich nach § 24 HVertrG: Null Euro bei Abwerbung?

Ausgleichsanspruch schon gewonnen – und am Ende trotzdem 0 Euro? OGH zieht bei Kundenabwerbung eine harte Linie Sie beenden den Vertriebsvertrag, rechnen mit einer ordentlichen Ausgleichszahlung – und dann kippt alles, weil kurz vor dem Abschied Kunden zum neuen Anbieter wechseln. Genau an dieser Stelle wird im Handelsvertreterrecht oft ein […]

Selektives Vertriebssystem: Ausgleich analog § 24 HVertrG

Selektiver Vertrieb statt Gebietsschutz: Warum die Netzumstellung den Kfz-Importeur trotzdem Ausgleich kosten kann Sie öffnen Ihr Vertriebsnetz, streichen den Gebietsschutz und wollen kartellrechtlich sauber auf ein selektives System umstellen — und plötzlich steht ein Ausgleichsanspruch im Raum, der sich am Rohertrag des Händlers orientiert. Genau diese Kollision zwischen Vertriebsstrategie und […]

Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters: Zinsen B2B

Ausgleich nach Vertragsende: Warum ein Tankstellenbetreiber trotz Arbeitsgerichtsweg Unternehmerzinsen bekam Vier Prozent Verzugszinsen kalkuliert, am Ende deutlich über zehn Prozent bezahlt: Genau dieser Denkfehler kann nach dem Ende eines Vertriebsvertrags teuer werden. Besonders heikel wird es dort, wo ein Partner wirtschaftlich fast wie ein Arbeitnehmer wirkt, rechtlich aber dennoch im […]

Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters: OGH bestätigt

Rechenfehler entdeckt — und der Vertragshändler bekommt trotzdem den vollen Ausgleich Fünf Jahre Prognose, 5 % Abzinsung, 35 % Wiederkäuferquote: Wenn ein Vertriebsvertrag endet und die Kundendaten nicht messerscharf aufbereitet sind, kann ein Gericht den Ausgleich mit erstaunlich handfesten Annahmen schätzen. Genau das wurde einer österreichischen Generalimporteurin im Kfz-Vertrieb zum […]

Ausgleich für Vertragshändler: OGH warnt vor Datendefizit

50 Jahre Händlernetz, dann die Kündigung: Warum fehlende Daten beim Ausgleichsanspruch teuer werden können Wer einen Vertragshändler nach Jahrzehnten aus dem Netz nimmt, streitet am Ende oft nicht über die Trennung selbst, sondern über den Wert der Kundenbeziehungen. Genau dort wird es gefährlich: Wenn belastbare Zahlen fehlen, darf das Gericht […]

Kündigungsfristen im Handelsvertreterrecht: OGH zur Heilung

Zwei Unterschriften fehlen – trotzdem wirksam gekündigt? OGH rettet Kündigung und kippt Ausgleichsanspruch Ein Fax mit wenigen Zeilen kann am Ende mehr wert sein als monatelanger Streit um Provisionen. Genau darum ging es bei einer langjährigen Vertriebsbeziehung: Eine Agentur warb für einen Zeitungsverlag Haustür-Abonnenten, kassierte Stückprovisionen und verlangte nach Vertragsende […]

Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters: Praxisfall OGH

Deutsches Recht im Handelsvertretervertrag – und dann zum OGH? Warum am Ende oft nicht die Rechtsfrage, sondern Ihr CRM entscheidet Fünf- oder sechsstelliger Ausgleichsanspruch – und die letzte Hoffnung liegt auf einer außerordentlichen Revision? Genau an dieser Stelle scheitern viele Unternehmen und Handelsvertreter an einem Missverständnis: Wer deutsches Recht im […]

Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters bei Vertriebswechsel

Alte Händler, neuer Importeur: Warum „Neukunden“ trotzdem Ausgleich auslösen können – aber oft viel weniger als gedacht Sie übernehmen eine Marke, ein Gebiet und einen Handelsvertreter gleich mit – und glauben, der Kundenstock sei ohnehin schon da? Genau an diesem Punkt wird es teuer. Denn aus Sicht des Handelsvertreterrechts kann […]