Aktuelles
Aktuelles zum Thema Vertriebsrecht
Ausgleichsanspruch nach § 24 HVertrG: Händlerkonkurs
Konkurs des Vertragshändlers: Warum der Kundenstock trotzdem einen Ausgleich auslösen kann Der Händler ist insolvent, der Vertrag endet, am Standort eröffnet kurz darauf ein Nachfolger – und der Hersteller glaubt, damit sei auch das Thema Ausgleich erledigt. Genau dort liegt oft der teure Irrtum. Gerade in gebundenen Vertriebssystemen – etwa […]
Weiterlesen →Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters – Folge zählt
Viele Neukunden, null Ausgleich: Warum Erstgeschäfte allein nach § 24 HVertrG nicht reichen Sie haben dem Unternehmer neue Kunden gebracht, Türen geöffnet, Angebote platziert, Abschlüsse geholt – und am Ende heißt es trotzdem: kein Ausgleich. Genau das passiert häufiger, als viele Handelsvertreter glauben. Entscheidend ist nämlich nicht, wie viele Erstgeschäfte […]
Weiterlesen →Ausgleich nach § 24 HVertrG: 150 rein, 500 raus – OGH 2023
150 Kunden rein, 500 Kunden raus: Warum der Handelsvertreter-Ausgleich plötzlich teuer wird Aus 150 Stammkunden werden 500 – und bei Vertragsende beginnt der eigentliche Streit. Nicht über Sympathien, nicht über alte E-Mails, sondern über eine nüchterne Frage mit erheblicher finanzieller Wirkung: Welche dieser Kunden hat die Handelsvertreterin tatsächlich neu aufgebaut, […]
Weiterlesen →Gesetzlicher Ausgleich nach § 24 HVertrG: Beweis-Tipps
Kein Ausgleich trotz guter Umsätze? Warum fehlende Kundendaten und eine Mediation im Handelsvertreterprozess zum Eigentor werden können Zwei Jahre Marktarbeit, internationale Pharma-Accounts, laufende Ausschreibungen – und am Ende kein gesetzlicher Ausgleich. Genau dieses Risiko zeigt ein grenzüberschreitender Streit aus dem Handelsvertreterrecht besonders deutlich: Wer den wirtschaftlichen Wert seiner Arbeit nach […]
Weiterlesen →Ausgleichsanspruch nach dem Handelsvertreterrecht: OGH
88 % kamen wegen des Standorts: Warum der OGH den Ausgleichsanspruch einer Tankstellenpächterin massiv kürzen ließ Der Kundenstock sieht auf dem Papier oft nach harter Aufbauarbeit des Vertriebspartners aus. Am Ende zählt aber eine unangenehme Frage: Kamen die Kunden wirklich wegen Ihrer Leistung – oder wegen Lage, Marke und Frequenz? […]
Weiterlesen →Ausgleich nach § 24 HVertrG: Musterentzug wird teuer
Muster weg, Vertreter weg, trotzdem zahlen: Wann Unternehmer doppelt haften – Provision plus Ausgleich Zwei Monate vor Vertragsende die Kollektion einziehen und damit den Verkauf faktisch stoppen? Das kann teuer werden. Gerade in Branchen wie Schmuck, Mode oder Möbel hängt der Vertrieb oft an Mustern, Koffern, Kollektionen und persönlichen Kundenkontakten. […]
Weiterlesen →Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters: Markenwechsel
Marke gewechselt, Ausgleich gespart? Warum dieser Plan beim Handelsvertreter oft teuer endet Ein Hersteller trennt sich vom Handelsvertreter, stellt die bisherige Produktlinie um und beliefert denselben Großkunden kurz darauf einfach mit einer anderen Marke weiter. Klingt nach sauberem Neustart. Rechtlich kann genau daraus aber ein erheblicher Ausgleichsanspruch entstehen. Darum geht […]
Weiterlesen →Ausgleichsanspruch nach dem Handelsvertretergesetz: OGH 2024
Fehlbestand, Stoppsignal, Ausgleich: Warum ein erzwungener Verzicht den Unternehmer am Ende teuer zu stehen kam Ein Handelsvertreter verpfändet Uhren, unterschreibt später einen „ein für allemal“-Verzicht auf den Ausgleich — und verlangt nach Vertragsende trotzdem Geld. Genau dort wird es für Unternehmer unangenehm: Nicht jedes schwere Fehlverhalten vernichtet automatisch den Ausgleichsanspruch. […]
Weiterlesen →Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters bei Schließung?
Tankstelle dicht, Kunden weg, trotzdem kein Ausgleich? Wann § 24 HVertrG nach einer Standortschließung leerläuft Zehn Standorte werden verkauft, einer davon zugesperrt, der Handelsvertreter verliert sein Geschäft – und am Ende bleibt trotzdem kein Ausgleichsanspruch übrig. Genau dieses Spannungsfeld ist für Unternehmer und Vertriebspartner brisant: Reicht ein über Jahre aufgebauter […]
Weiterlesen →Ausgleich nach § 24 HVertrG: OGH zu Tankstellen-Schließung
Tankstelle zu, Kunden weg – und trotzdem Ausgleich? Der OGH setzt beim Handelsvertreterausgleich auf reale Unternehmervorteile Neun Jahre lang baut ein Pächter einen Standort auf, hält strenge Systemvorgaben ein, empfiehlt nach der Kündigung sogar noch den Wechsel zur nächstgelegenen Station derselben Marke – und danach beginnt der Streit um bares […]
Weiterlesen →Ausgleichsanspruch nach § 24 HVertrG: OGH zur Tankstelle
Tankstelle verkauft, Standort dicht – trotzdem Ausgleich? Der OGH lässt Mineralölkonzerne nicht so leicht raus Die Zapfsäulen stehen still, das Bistro ist geschlossen, der Pachtvertrag ist Geschichte – und trotzdem kann der Ausgleichsanspruch weiterleben. Genau das ist für viele Unternehmer überraschend. Denn wer einen Standort verkauft und der Käufer sperrt […]
Weiterlesen →Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters trotz Rebranding
Marke weg, Ausgleich auch? Warum ein Rebranding den Ausgleichsanspruch des Handelsvertreters nicht beseitigt Der Schriftzug auf der Maschine ändert sich, der Kunde bleibt derselbe – und genau darin liegt für Unternehmer oft ein teurer Irrtum. Viele Vertriebsverantwortliche rechnen bei einer Umstrukturierung so: Gebiet neu zuschneiden, Marke wechseln, Lieferanten austauschen, Vertrag […]
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